? ? ?近日 ，qy球友会体育贮存董事长金跃跃先生 ，在物流指闻举办的“洞见2019·第三届中国物流与供应链驱动者年会”做了相关分享 ，并接受了物流指闻采访。金董详细介绍了qy球友会体育贮存如何抓住生长机缘、顺势而为、立异生长的历程。
? ? ?针对qy球友会体育贮存是如何切入到物流设备这个领域的、有着怎样的生长战略、如何看待智能仓储在内的物流生长趋势 ，金董在接受采访时 ，一一做了详细地解答。
? ? ?概括起来主要三点：专业、突破、跨界融合。
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? ? ? 学习机械制造和金属质料专业的金董大学本科结业后 ，被分派到了新疆专用汽车厂 ，从事汽车设计相关事情。此后金董又读了研究生 ，结业后被分派到了南京轧钢厂。这两段事情经历 ，其实更多的是属于机械制造行业。不过 ，在南京轧钢厂 ，金董的事情和冷弯型钢加工制造相关 ，而冷弯型钢是货架产品生产的主要工序 ，这为他厥后进入到货架领域打下了基础。
? ? ? 关于这样的经历 ，金董总结说 ，“其时（的情况）是自己有什么技术 ，就从事了什么样的事情。不像现在社会需要什么或者市场需要什么 ，就从事什么事情。那时候是因为我有这种技术 ，所以我就从事了货架制造这么一个事情。然后从货架制造走向了庞大的仓储设施设备 ，从仓储设备又走到自动仓储 ，从自动仓储到智能仓储 ，从智能仓储又走向了物流效劳。”
? ? ?从货架制造到自动化的智能仓储 ，再到物流效劳 ，这是一步步地跨越 ，但也相互关联。
? ? ?金董向物流指闻介绍说 ，“做货架是基于我拥有专业技术 ，而随着社会生长 ，普通仓储逐渐爆发了自动化的需求 ，所以我们在货架里面增加自动搬货的设施设备以及软件系统 ，就形成了一个仓储自动化系统。从仓储自动化系统又到物流效劳 ，是因为许多用户实际上不知道应该买什么样的自动化仓储系统 ，我们作为制造商有时候也不清楚客户买了我们系统以后合不适用 ，所以作为制造商的我们去从事仓储的治理或运营了 ，就可以准确的知道应该用什么样的设备 ，我们步入仓储效劳这么一个领域了 ，就能够更好的增进技术的提升 ，越发切合客户的需求。”
? ? ? ?回首已往5年 ，金董认为qy球友会体育储存较大的突破体现为三个方面：产品的变革、市场需求的变革、技术的变革。? ? ? ?据金董介绍 ，已往五年是自动化系统从小众需求酿成普遍化需求的转折岑岭期。以前 ，许多企业能用人工就用人工 ，因为人工费不高 ，但这五年来人工用度大宗上涨 ，于是自动化需求越来越多。qy球友会体育储存的产品也经历了从原来做纯粹的货架（人工搬运）到自动仓储（叉车/机械搬运）再到用软件控制和调理搬运设备搬运的迭代变革。概括来说 ，就是从普通的仓储到自动仓储 ，再到智能仓储。? ? ? ?如今 ，qy球友会体育储存有两个身份 ，既是一个物流设备制造商 ，也是仓储物流效劳商。这样的身份 ，也为qy球友会体育储存带来了纷歧样的竞争优势。金董对物流指闻介绍说 ，“我们焦点的能力是技术和产品的能力。在设备商里面 ，我们应该说是率先迈出效劳的 ；在效劳商里面 ，我们是设备商身世 ；和大大都的效劳商纷歧样 ，我们拥有技术和产品的特长 ，所以我们能够更好地做效劳。”? ? ? qy球友会体育储存始终坚持着高度的市场敏锐度 ，面对竞品的竞争 ，如何立异取胜？金董认为相互借鉴学习是最便捷的途径。“做立异研究第一步肯定先从调研开始 ，所谓的调研就是借鉴学习的历程。qy球友会体育用的比较多的要领是调研了解产品技术的下一代以及下下代产品是什么 ，不再研究已经在市场上有的技术和产品。已经有的技术和产品给我们更多的借鉴是让我们知道再下一代是什么 ，我们会将更多的立异研发投入到下一代下下代产品。”? ? ? 金董对物流指闻强调说 ，“不要眼红别人的 ，去抓住下一代产品带来的红利”。这也延续了他之前接受采访时给出的看法：qy球友会体育贮存的生存之道是错位竞争 ，不绝寻求空白市场的生长机缘。
? ? ? ?当下qy球友会体育贮存如何错位竞争 ，哪里才是空白市场呢？金董给到的谜底是跨界融合。“作为制造商或者设备商 ，要往效劳方面转型 ，作为效劳商则要更多的了解和应用更多的自动化设备。所以说进入仓储效劳领域 ，对我们设备商来说可能是一个必由的选择。从设备商转型成为效劳商 ，从制造转向效劳 ，从宏观大情况来看也是趋势。”
? ? ? 事实上 ，从业务上看 ，qy球友会体育贮存近年来有许多变革 ，好比进入到了仓储机械人领域 ，好比建立了供应链公司。? ? ? ?关于建立供应链公司 ，qy球友会体育贮存给出的原因是：一方面是增强公司供应链治理 ，降低原质料采购本钱 ，提高原质料周转率 ，提高资金利用率 ，进一步增强主营业务的竞争能力 ；另一方面是未来加大对供应链技术的开发 ，立异研发的智能物流技术应用场合 ，提供优秀的供应链解决计划 ，利用中国货架及自动化仓储设备产地集中在长三角一带的区域优势 ，拓展公司上游领域 ，向民众开放仓储系统 ，提供供应链治理效劳 ，提高周边地区供应链治理效率。概括而言就是“牢固焦点竞争力 ，社会化效劳行业。”
? ? ? ?围绕焦点竞争力做业务的理念 ，也体现在qy球友会体育贮存的仓储机械人领域。在仓储自动化方面或许可以分为“存”和“搬”两个偏向。qy球友会体育贮存的差别化体现为其专注于做“存”的自动化 ，或者说从“存”的自动化起步往“搬”的偏向生长。从产品的技术或者奇特性上来说 ，qy球友会体育贮存更专注于柔性或者高密度存储场景。
? ? ? ?从qy球友会体育贮存的主营业务看 ，货架领域花样已定 ，很难冒出新的竞争者 ，新进入者更多的向软件、自动化、人工智能等偏向生长。急剧变革的是仓储自动化领域。这一领域 ，一方面市场需求量变得更大了 ，需求也愈发碎片化 ，“大型项目越来越大的多了 ，小型的碎片化的需求也多了 ，以前市场上需要自动化物流系统的可能是个很大的项目 ，但现在各行各业 ，不管至公司小公司 ，都在往自动化仓储设备的需求上生长 ，项目也偏向于小型化的也越来越多”。另一方面 ，一些更有实力更强的进入者也越来越多 ，随着供应方变多也加剧了这一行业的竞争。? ? ? ?关于这样的市场竞争情况 ，qy球友会体育贮存如何应对？在金董看来 ，市场碎片化、供应碎片化 ，公司组织实际上也泛起出碎片化趋势 ，这种碎片化换个词即为“平台战略”。所谓平台战略指的是公司的每一个员工 ，或者社会上各个职业的从颐魅者 ，和公司的组织关系 ，最终会酿成平台加O的模式。
? ? “好比说我们有个销售的部分 ，那么销售部分也会将其酿成碎片化 ，好比说酿成一部、二部、三部或者更多的部分 ，或者酿成一个个的单个的销售渠道 ，然后搭在qy球友会体育这个平台上。我们qy球友会体育下一步要做的就是这样子：走平台加小组织的形式。这种小组织qy球友会体育现在开端划分为三大类 ，一类以产品开发和技术开发为焦点 ，作为产品供应者的角色保存 ；第二类销售作为为终端用户效劳的渠道商或者内部集成商的角色保存 ；第三类是我们的生产制造能力 ，作为我们内部的OEM提供商保存。产品技术开发+销售渠道+OEM制造 ，这三类的组织搭载在qy球友会体育的整个平台上 ，不绝的剖析和细化这些组织 ，将其酿成平台+生态的模式。”
? ? ? 这样的谋划 ，使qy球友会体育贮存走在了许多企业前列。
? ? ? qy球友会体育贮存已自主研发出轻重型四向穿梭车、多层穿梭车、阁楼式穿梭车、AGV、料箱输送机等智能搬运设备以及WMS、WCS软件系统 ，可以提供满足客户专业化、定制化需求 ，提供仓储设备的一站式采购效劳 ，致力于成为“国际先进的智能仓储设备供应商”。? ? ? qy球友会体育贮存主要业务分为四大类：仓储机械人系统（系统集成业务）、高精密货架业务、运营业务和互联网业务。目前拥有五大生产基地 ，划分位于南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、重庆和天津 ，占地累计约470亩 ，业务笼罩全国 ，规模位列全国靠前。2018年实现营业收入近7亿元 ，同比增长12.24% ；智能仓储系统集成、高端货架、运营效劳有望形成三足鼎峙之势 ，随着募投项目逐步投产以跨过产能瓶颈 ，以及互联网业务带来更多业务渠道 ，qy球友会体育贮存有望坚持收入的稳定增长及市场竞争力的连续提升。